過去，我國依靠人口勞動力福利在“引進來”“走出去”中占盡上風，尤其在機械設備領域，歐美等產品價格高昂，與我國產品出口的價格形成了一個很好的對比，低價成了我國機械設備出口的最大競爭力。

　　然而，隨著我國人口紅利的逐漸消失，我國的物價、人工也逐步提升，這直接導致成本的上升，產品價格優勢消失，更致命的是，產品的技術含量并沒有達到歐美產品同等水平，這就是目前我國機械設備出口所面臨的窘境。

　　只有擁有核心技術，出口的時候才能擁有足夠的底氣與歐美產品一較高下，那時候價格反而是次要的。眾所周知，節能環保是世界一致的發展方向，尤其國外對環保的要求會更加嚴苛，企業環保意識強，這給我國產品出口提供了一個很好的突破點。

　　舉個例子，目前大多玻璃加工企業采用的都是油壓式水切割機，能耗高而且使用時會伴有“嘣嘣嘣”的聲音，而且報廢率高，因此外國企業會青睞更加先進的產品，而鵬翔的直驅式水切割機就很好的克服了這些缺點，動的直驅系統，不需要額外地增加能耗去冷卻高壓發生器，使用方便，故障低，安靜，自其自主研發的節能泵可節省油泵的一半成本，對小公司、小加工廠非常實用，因此也備受外國代理商詹姆斯先生的青睞，從眾多企業中挑選了鵬翔作為其合作伙伴。而且該切割機不僅僅局限在玻璃材質上，陶瓷、鐵、塑料等材質也可高效地應用自如，可謂多一項性能，在市場上就有機會占據多一片領域。

　　另一方面，機械設備與普通小對象不同，例如杯子不用維修保養，摔壞了可以重新換一個，價格也不高，但是機械設備價格高，需要后續長期的保養，出現故障需要專業人員進行維修，企業銷售并不能像其他物品那樣“貨一出門，概不負責”，尤其因為是出口產品，上門檢測維修并不如國內方便，因此買賣雙方都很看重產品質量，不輕易出現質量問題，同時，如果出現故障，也更需要企業拿出良好的售后服務態度，以負責任的形象及迅速快捷解決問題的能力征服客戶。

　　未來，海外汽車業和建筑業的增長將持續，玻璃需求仍然可觀，這意味著，玻璃機械在出口領域還有巨大的發展潛力，這就需要設備企業自覺完成以產品制造為核心向“產品+服務”為核心的轉變。

　　目前，我國機械跟歐美機械還是有一定的差距，詹姆斯先生建議我國設備企業把注意力放到質量的提升上，進一步改善機器的性能和使用期限，提升機器的核心部件。以質量更高的產品、更優惠的價格、更專業的服務深入開拓國際市場。

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